売れる営業munin-mobile http://www.munin-mobile.com Tue, 15 Aug 2017 06:00:00 +0000 ja hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 自由にカスタマイズできるもの http://www.munin-mobile.com/2017/08/16/news-20170816/ http://www.munin-mobile.com/2017/08/16/news-20170816/#comments Tue, 15 Aug 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/08/16/news-20170816/ 今、政治の世界でも話題になっている日報・・。ビジネスマンでなければあまり関係の無いものとばかり思っていたんですが、自衛隊でもその日の記録として日報が記されていたんですね~。

営業においては、SFAの導入が進み透明化が当たり前になってきていますよね。営業日報を透明化することで社員全員がリアルタイムに情報を共有でき、営業マンそれぞれの活動内容が明らかにされます。自衛隊など国の防衛に関わる重要機密事項を透明化、共有化するのは非常に難しいので、言った言わない、聞いた聞いてないという論争はまだまだ続きそうですね^^

ところで営業においての営業日報はさらに進化が進んでいて、カスタマイズが容易にできるものが人気になっているようです。というのも、同じフォーマットの作業画面はある業種、職種では使い易くても、別の分野では使いにくいことも。なので、最初から自在にカスタマイズしやすい設計のものが出始めているんです。

勿論、スマホなどスマートデバイスも使えるので、外出先から日報入力も可能です。

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自分たちの営業を深く理解できる http://www.munin-mobile.com/2017/08/11/news-20170811/ http://www.munin-mobile.com/2017/08/11/news-20170811/#comments Thu, 10 Aug 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/08/11/news-20170811/ 営業現場で行われていることがメールだったりペーパーでの報告となれば、責任者は数時間、場合によっては数日後にその状況を知ることになります。もし他社が同じような営業をかけていて、スピィーディーな対応をしていれば、案件を横取りされる可能性もあるかもしれません。

しかしSFAを活用できればこのような心配は無くなります。SFAを導入することで営業現場での状況をリアルタイムで可視化し、共有化ができます。今、何が進められているかが責任者、同僚も確認できるので、もし新人の営業担当者がミスをおかしたり不安になった時でも、誰かがアドバイスをしてあげることもできます。

そして、自分たちの営業についても深く理解でき、改善点も見出すことができます。営業プロセスを最初から最後まで見ることができますので、自社の営業スタイルの傾向、それぞれの営業担当者のクセ、強み、弱み、失敗の下人、成功の理由がハッキリとしてくるんです。これまで見えていなかったものも見えてくるSFAは、営業スタイル自体も変えることができるんですね。

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社内の課題を解決してくれます http://www.munin-mobile.com/2017/08/05/news-20170805/ http://www.munin-mobile.com/2017/08/05/news-20170805/#comments Fri, 04 Aug 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/08/05/news-20170805/ 名刺は会社の重要な資産と言われているものの、十分に活用できていないというのが実際のところではないでしょうか。

毎日営業先を回る営業マンであれば、一週間も経てば大量の名刺がデスクに溜まっていくでしょう。きちんと管理をしていないと、欲しい時に欲しい名刺情報がどこにあるのかわからない!といったことも往々にして起きるようです。

そんな課題を解決してくれるツールとして、今名刺の管理サービスが注目されています。Sansanといったテレビコマーシャルから大きく飛躍した会社もあれば、名前は知られていなくてもコツコツと実績を積んでいる会社も。

どこのサービスを利用するにしても、料金や使える機能をしっかりと見据え導入することで、今までの課題は何だったの?と驚くハズです。

名刺デジタル化サービス 名刺CRM | サービス紹介- KnowledgeSuite

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統合CRMとは? http://www.munin-mobile.com/2017/07/27/news-20170727/ http://www.munin-mobile.com/2017/07/27/news-20170727/#comments Wed, 26 Jul 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/07/27/news-20170727/ 統合CRMという言葉、知っていますか?あれ、当たり前ですか?^^

でも私のようにこの統合CRMを知らない人のために、ご説明しますね。つい2~3年ほど前から使われるようになったこの統合CRM。統合、ということで一つにまとめることを意味しています。

今の販売チャネルは、店頭、ネットショップ、電話注文など一つの場所、チャネルからではなくて、複合的にこれらのチャネルが存在し、ユーザーもその時の気分やシチュエーションに応じて商品を購入しています。すると、各チャネルごとにユーザーは個人情報を登録することになります。

例えば、あるお店は全国各地に支店を持ち、ネットショップも複数のショッピングモールで展開。ユーザーは実店舗でもネットショップでも、そして旅行に行った際にはそこにある実店舗での購入もしているとします。そうすると、そのユーザーの個人情報はそれぞれに分かれて管理されています。これでは、企業としては十分な顧客管理ができないことから、全ての店舗から名寄せをすることで、統合CRMという考えが出てきたそうです。

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営業改革をしたいなら http://www.munin-mobile.com/2017/07/16/news-20170716/ http://www.munin-mobile.com/2017/07/16/news-20170716/#comments Sat, 15 Jul 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/07/16/news-20170716/ 今のままの営業ではすぐに壁にぶち当たってしまう・・と不安に思っていませんか?それなら、名刺の管理ツールを一度利用してみませんか?

このツールでは、名刺をスキャン、あるいはスマホのカメラで撮影し送信するだけで、管理会社が名刺をデータ化してくれるんです。

多くの会社では、人手作業で何度も確認しながらデータ化するので、間違いもほとんど無いとのことです。そのデータは最短で翌日に完成しますし、しっかりと人脈を作り上げることで取引先への営業がスムーズに運ぶ、というメリットがあります。

また、以前失注していた案件についても、再度掘り起こすことで成功に繋がるケースもあるとのこと。営業改革をするのなら、まずは手軽な名刺管理サービスから始めるのも良さそうですよ^^

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これだけ書ければOK! http://www.munin-mobile.com/2017/07/11/news-20170711/ http://www.munin-mobile.com/2017/07/11/news-20170711/#comments Mon, 10 Jul 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/07/11/news-20170711/ 名刺をもらったらそれで満足していませんか?名刺の管理ツールがあるから、とりあえずたくさんの名刺をもらって撮影しておけば、あとはお任せ!・・と終わってしまってはいけません。せっかくもらった名刺をただデータ化して簡単に検索できるようにするだけでは、勿体無いのです。

できれば、名刺をもらったらすぐに名刺の裏に名刺をもらったシチュエーション、日付会話の内容、担当者の特徴、そして次に何をするべきか、ここまで書いておくと、これはもう見込み客を得たも同然の営業支援ツールと化するんです。

SFAの導入も進んでいる日本ですが、わざわざ高い費用をかけて導入しなくても、このような名刺管理ツールを上手に利用することで、低コストで効率の高い作業ができるようになるんですね。

名刺管理CRM | サービス紹介- KnowledgeSuite

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若い世代には好評 http://www.munin-mobile.com/2017/07/07/news-20170707/ http://www.munin-mobile.com/2017/07/07/news-20170707/#comments Thu, 06 Jul 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/07/07/news-20170707/ 何もかも、ビジネスの世界ではデジタル化が進んでいますよね。50代以上の方たちには不評な面も多くあるようですが^^20代、そして30代の人たちにとってみればデジタルはすでに生活の中心。これがないと逆に生活を不安に感じる世代ですから、それがビジネスで使われることには何の抵抗も無いでしょう。それに、SFAなど営業支援をしてくれ、効率化ができるツールであれば自ら導入を希望すると思われますね^^

ある会社では、7年ほど利用していたSFAがあったそうですが、そろそろワンランクアップさせたツールに変える時が来ていたとのこと。せっかく慣れたツールから新しいものに変えるのは勇気が必要だったでしょう。そこで、テスト試用の期間が設定されているツールを利用し、実際に社内でどのような反応が起きるのか実験を行ったそうです。その結果、操作、機能ともに以前導入したものよりもはるかに使い易く、すぐに導入が決まったそうです。勿論、若い世代には好評だったと。最新のSFAとはよく出来ているものですね。

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SFAを導入するメリットは? http://www.munin-mobile.com/2017/06/22/news-20170622/ http://www.munin-mobile.com/2017/06/22/news-20170622/#comments Wed, 21 Jun 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/06/22/news-20170622/ SFAを導入する企業が増えているということは、SFAにはメリットがある!ということ。コストがかかっても、しっかりと運用できればそれ以上のものが返ってくるわけです。

SFAにはそれぞれの立場でメリットを感じることができると言われています。その立場と言うのは、経営者、管理者、そして営業担当者です。

経営者は、蓄積された情報を分析することで効率的な営業ができるようになり、営業担当者がムダなく働くことができる環境を提供できます。また、分析結果から次の戦略を立てる時にどういったことに注意したら良いのか、足りないものなどを明確に判断できるようになります。

管理者は、営業担当者が毎日送ってくる営業日報によりそれぞれの営業プロセスがよくわかるようになり、修正したい場合もすぐにその場で指示を出すことが可能となります。

そして営業担当者は、営業日報などとても効率化されたシステムを使えるようになるので、ムダなく営業活動に専念できるようになるんだそうです。

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人脈をマップ化 http://www.munin-mobile.com/2017/06/04/news-20170604/ http://www.munin-mobile.com/2017/06/04/news-20170604/#comments Sat, 03 Jun 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/06/04/news-20170604/ このタイトル、いまいちどんな意味なのかわかりませんよね^^

ドラマや映画を見る時、公式サイトを覗きたくなることありませんか?一体、この登場人物たちはどのような関係性なのか。とくに外国ものでは名前を聞いても誰が誰なのか混乱してくるし、この2人はあの人とどんな関係なのか知っておきたい、と思った時に公式サイトで紹介されている相関図を見たくなるんです、私。ここをしっかり理解しておくと、内容がよくわかるようになって観ていてより楽しめるんですよね~。ただ箇条書きにキャストを紹介するのではなくて、図として表すことで全体の関係性を把握することができるんです。

これをSFAにも活かしたのが人脈をマップ化するということ。会社別に担当者を表示。その横に自社の担当者を並べ、どの人と過去に接点があったのかを一目で確認することができるんです。エクセルでも人脈を管理することは可能ですが、ここでは一人ずつスクロールしながら確認しないといけないので、かなりの手間と時間がかかっていたので、かなりの効率化も見込めますよね。

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ヒントを探せ! http://www.munin-mobile.com/2017/05/28/news-20170528/ http://www.munin-mobile.com/2017/05/28/news-20170528/#comments Sat, 27 May 2017 06:00:00 +0000 admin http://ec2-52-1-165-199.compute-1.amazonaws.com/munin-mobilecom/2017/05/28/news-20170528/ いくつもの会社を訪問し、アポイントを取り付けても商談までに至らない・・。どうやったら先輩たちのように商談を成立させられるのか。これから新人営業マンたちが通る道ですよね。

そんな時に役立つのがSFAに蓄積された情報なんです。自分では商談情報を入力したことがなくても、先輩達がそれまでに行った商談について成功例、失敗例とたくさんの情報が詰まっているのがSFA。しかも情報は社内では見える化されているので、新人営業マンでもそれを参考にすることができるんですね。

自分のアポイントから商談プロセスと、先輩達のそれを比較することで何らかのヒントを見出せるはずです。逆に言えば、何も見つけ出せないような見方をしている損をしてしまうということなんです。他の新人営業マンが先に勉強している可能性も考えられますからね。

まずは自分で実行し、それからSFAの情報と比較検討。そこからヒントを探し出してまた自分の営業で試してみる。これの繰り返しによって、一人前の営業マンとして活動ができるようになるんだと思いますね。

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