Posted by admin | 2017年5月28日 at 12:00 AM | Permalink | No comments |

いくつもの会社を訪問し、アポイントを取り付けても商談までに至らない・・。どうやったら先輩たちのように商談を成立させられるのか。これから新人営業マンたちが通る道ですよね。

そんな時に役立つのがSFAに蓄積された情報なんです。自分では商談情報を入力したことがなくても、先輩達がそれまでに行った商談について成功例、失敗例とたくさんの情報が詰まっているのがSFA。しかも情報は社内では見える化されているので、新人営業マンでもそれを参考にすることができるんですね。

自分のアポイントから商談プロセスと、先輩達のそれを比較することで何らかのヒントを見出せるはずです。逆に言えば、何も見つけ出せないような見方をしている損をしてしまうということなんです。他の新人営業マンが先に勉強している可能性も考えられますからね。

まずは自分で実行し、それからSFAの情報と比較検討。そこからヒントを探し出してまた自分の営業で試してみる。これの繰り返しによって、一人前の営業マンとして活動ができるようになるんだと思いますね。


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